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商品陈列的堆山技巧(二)

文章出处:广州m88明升体育器材有限公司 人气:-发表时间:2016-05-18 14:00:00

    顾客来到商场最关心的莫过于商品了.他们一进门就会把目光投同拒台货架。这时候,如果柜台货架上商品琳琅满目,非常丰富,就会提起消费者的兴趣;这儿的商品这么多,一定有适合我的.因而顾客的购物信心大增,购物兴趣高涨。相反,如果货架上商品稀稀拉拉摆放不多,营业大厅空空荡荡,顾客就容易泄气,会觉得什么东西都没有.商品这么稀缺,能有啥好货,商品这么少,肯定没有适合我的。可能会感觉自己来错了地方。顾客一旦产生这种心理,便会对购物产生极大阻力。因此,商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。

    其实现实生活中,不管是大超市还是小型的零售店,都应该遵循这个原则。我们并不一定非要像大超市那样把货品堆满,但最起码应该把自己的货架摆满,不要留有太大的空隙,以免给人造成空荡荡的感觉。出于众多商品选择性的消费心理,没有充分的选择空间,消费者一般不会愿意掏腰包。而我们日常生活中,比如进入一家空荡荡的店铺.一般都是转身就走,甚至连看都不看。这样空荡的摆设容易给消费者一种商品可能太贵、货物不全没法挑选、这个店铺不正规等感觉。尤其对于专卖型的零售店来说,在品种相对不如百货店多或者是货源不足的情况下,即使是同一类商品,不管颜色、样式相同不相同.都应尽量摆满陈列架。如果实在摆不满,就适当摆一些小饰品、小摆设来弥补,比如摆放一些鲜花、盆花、或者是一些小工艺品、手工制品之类。总之,不要让陈列架上留下太大空白,不要给顾客空荡荡的感觉。

    但在这里要提醒大家的是,摆放货物也要有个度。虽然一定要保证货源充足、柜台充满、但是切记千万不可为了贪图一时的“堆山”而拼命地摆放商品,否则就得不到你想要的效果。

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