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促销活动应注意的问题(二)

文章出处:广州m88明升体育器材有限公司 人气:-发表时间:2016-04-25 14:58:00

    (三)要有好的促稍方法

    好的促销方案和促销方法廷促销成功的保证。促销,并不仅仅是打折、降价,它的具体操作盖要报据实际情况来制订。很多时候,消费者并不会切为企业的某些具体举措就动心。企业要做的是,用合适的方法来吸引消费者。例如,在有些销售地点,消费者普遍喜欢侃价,即使我们的售价已经是最低价格了,再让就会亏本.但消费者仍乐意于侃价。此时.有个方法很简单,可能大家都用过.就是把原价先往上面提一截,促销价格也相应地提升一截,企业才会有多余的空间来应付消费者的杀价。再例如,在某些高档奢侈品销售方面,企业就应该通过制订限量、高价格来吸引消费者。囚为这部分消费者购买奢侈品的主要意图就是彰显自己的身份,消费者希望产品越能体现自己的身份越好。

    〔四)要把握一个合适的度

    在促销活动中企业要把握好“度”,超过了这个度,做得再好部有可能失败。

    要把握好盈亏平衡点这个度。计算好活动费用的收入与支小,如果企业的促销价格已经低于成本价,那么企业促销的越多,亏损的也就越多。

    要确定促销的目标达成点。不能把促销当作一个长期的过程。如果把促销作为一个长期持续的工作,那么,当消费者形成疲劳之后.企业门店的继续促销活动就失去了意义。

而且消费者心中可能还会产生“这个门店一直在降价卖货,是不是有什么问题”这样的疑问,对门店的品牌美誉度造成消极影响。要避免出现这样的情况,促销活动要恰到好处。

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