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陈列架只有陈列出来才有效

文章出处:广州m88明升体育器材有限公司 人气:-发表时间:2016-03-06 11:32:00

    喜剧演员汤美琳(lily Tomlin)曾戏谑地说“如果这世上没有广告,人们将会漫无目的的在超级市场的通道上晃来晃去。”这句轻松好笑的话隐含一丝的真理,特别是当你置身于不同文化不同国家的一家商店时,感受尤深。在一个人人熟悉的环境里,就算是家喻户晓仍然会受惠于指引方向的店头促销物。

    事实上,有效的店头陈列物要达成两个目的:

    (1)必须是零售店想要陈列的。

    (2)必须有驱使消费者的力量。

    一个颠覆传统的做法出现了——过去的陈列物设计(与促销)首重消费者,现在必须认清权力已从厂商转移到零售商手中。

    店面经理喜爱引人注目的POP陈列,因为它们协助运转货品,而且让店头看起来比较令人振奋。但是厂商的陈列物必须符合店面形象与陈列政策。

    出色的陈列物具有下列功用:提升通路支持的力量、贩卖自有魅力的品牌(毋需降价)、摆在任何角落均可产生销售(譬如结账柜台)、组织并容纳整体产品线、提供强而有力的品牌辨识。而日益精确先进的扫描系统正提供明确的证据,可以说明销售情形与陈列物的效果。

    资讯资源公司(information resources,inc.)在调查近2400家的杂货商店之后发现:平均而言,有陈列物的产品与一项折价15%却无广告支持的促销案相较,产出几近8倍的额外销售量。换言之,单一产品设置一周的陈列架即可卖出和两个月折价活动一样的销售量。

    下列陈列物的原则值得深思:

    让通路参与

    包括提供符合零售店需求与渴望的东西,如价格板、时钟、或可带回家使用的赠品。

    让顾客参与

    如果贩卖点能使顾客参与,就有机会促成销售。不妨鼓励消费者拿起产品,试用一下、感觉一下。

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